Je krijgt waar je voor betaalt – waarom een goochelaar zijn prijs waard is
/
Toen ik jaren geleden in Australie optrad, vertelde een collega-goochelaar me over een bijzondere aanvraag.
Een potentiële klant wilde een optreden boeken voor een bedrijfsfeest. Toen hij hoorde wat het kostte, zei hij:
“Dat is best prijzig voor een uurtje vermaak.”
In plaats van in discussie te gaan, glimlachte mijn collega en zei:
“Wat zou jij denken dat een eerlijke prijs is?”
“Misschien €1000?”
“Interessant,” zei de magiër. “Voor dat bedrag kun je het misschien zelf doen.”
“Zelf goochelen?”
“Ja. Voor die prijs leer ik je een act, regel ik de spullen, coach ik je op presentatie en help ik je drie weken repeteren. Je hoeft me dus niet te betalen voor het optreden – alleen voor de training.”
De klant moest lachen.
“Daar heb ik geen tijd voor. En ik weet niet waar ik moet beginnen.”
“Precies,” zei de magiër. “Want wat jij ‘een uurtje vermaak’ noemt, is in werkelijkheid het resultaat van jaren trainen, investeren in materiaal, ervaring opdoen op podia, leren omgaan met publiek, en elk detail afstemmen op het soort evenement.”
Even was het stil.
“Je hebt gelijk,” zei de klant uiteindelijk. “Ik zag alleen het eindresultaat, niet alles wat eraan voorafgaat.”
Wat je ziet, is het topje van de ijsberg
Een optreden lijkt soms moeiteloos, maar dat komt juist doordat er zoveel voorbereiding in zit. Wanneer je een professioneel artiest boekt, betaal je niet alleen voor dat uurtje op het podium. Je betaalt voor:
Jarenlange oefening en ervaring
Creativiteit en vakmanschap
Tijd om te repeteren en af te stemmen
Investeringen in kostuums, rekwisieten en techniek
Reiskosten, voorbereiding en opbouw
Professionele uitstraling en flexibiliteit
En misschien wel het belangrijkste: je betaalt voor rust. Jij hoeft je nergens zorgen over te maken, want je weet dat het goed komt.
Dus:
Heb je een beperkt budget? Dat mag. Maar weet wat je vraagt – en wat het waard is.
Want hoe dan ook:
Je krijgt waar je voor betaalt.